Pricing Estratégico para Growth e Marketing Digital - As 5 práticas

Pricing Estratégico para Growth e Marketing Digital – As 5 práticas

O pricing estratégico é uma técnica importante para empresas que desejam maximizar seus lucros. Essa estratégia envolve a identificação do preço ideal para um produto ou serviço, levando em consideração diversos fatores, como a concorrência, os custos de produção e a demanda dos consumidores. Ou seja, é impossível fazer Growth sem pricing estratégico.

No desenvolvimento do Growth marketing, o pricing estratégico é uma atividade fundamental, pois está ligada diretamente à relação entre volume de vendas e resultado de margens de lucro.
Então, para você conseguir implementar boas estratégias de Growth e Marketing Digital, listamos as 5 práticas de Pricing Estratégico que você não pode deixar de lado:

1. Antes de Fazer Pricing Estratégico, conheça o Mercado
Antes de definir o preço de um produto ou serviço, é importante conhecer o mercado em que a empresa está inserida. Isso inclui a análise da concorrência, da demanda e dos hábitos de consumo dos clientes. Não existe Pricing Estratégico, Growth ou Marketing Digital sem conhecimento do mercado.

2. Definir os custos
A empresa precisa conhecer os custos envolvidos na produção e na distribuição do produto ou serviço. Isso inclui não apenas os custos diretos, como matéria-prima e mão de obra, mas também os custos indiretos, como aluguel, energia elétrica e impostos. Aqui um capítulo especial deve ser bem estruturado, identificando corretamente os custos variáveis e os custos e despesas fixas. Esta estruturação permite calcular adequadamente o ponto de equilíbrio, possibilitando assim, uma projeção do momento em que inicia sua geração de lucros.

3. Determinar o valor percebido pelo cliente
O valor percebido pelo cliente é o quanto ele está disposto a pagar pelo produto ou serviço. Isso está diretamente relacionado à qualidade do produto, à marca e à experiência do cliente com a empresa. E valor não é preço. Valor é a percepção que fica na cabeça do cliente, preço é o que ele paga por isso. Se esta relação for justa, o cliente fica satisfeito. Nosso cérebro não sabe o que é caro ou barato, mas sabe o que é justo ou injusto para ele.

4. Estudar a elasticidade-preço da demanda
A elasticidade-preço da demanda é a relação entre a variação do preço de um produto e a variação da demanda por esse produto. É importante estudar essa relação para entender como os clientes reagem a mudanças de preço.

5. Analisar a lucratividade e rentabilidade
Uma prática que está sendo muito utilizada no marketing digital é a avaliação do ROI (sigla em inglês para “retorno sobre o investimento”), só que calculada de forma completamente equivocada, pois estão fazendo uma análise da relação do volume de vendas com o valor que foi investido nas campanhas e anúncios nos canais digitais, onde deveriam analisar o que foi gerado de margem final em relação ao valor das vendas em cada canal. Esta análise equivocada pode estar mascarando muito o resultado das ações de marketing digital.

Cada produto deve contribuir positivamente quando é vendido. Casos em que são necessárias vendas com margens negativas para cobrir déficits no caixa, são reflexos claros de falta de planejamento. Analisar a lucratividade (relação do lucro do período com o valor das vendas deste mesmo período) e da rentabilidade (valor do lucro gerado em relação com os investimentos realizados) devem ser uma prática sistemática.

Pontos importantes
Implementar práticas de pricing estratégico pode ser um desafio, mas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Ao seguir essas ações, as empresas podem realizar a formação de preços de forma mais precisa, potencializando a capacidade de maximizar seus lucros.
Além dessas práticas, é importante ressaltar que a estratégia de pricing não deve ser considerada como algo estático.

É necessário estar atento às mudanças do mercado e às reações dos clientes aos preços praticados. Por isso, é fundamental que a empresa esteja sempre coletando dados e realizando análises para ajustar sua estratégia de pricing de forma ágil e efetiva.
Outro ponto importante é a comunicação com o cliente. É preciso que a empresa saiba justificar o preço praticado e demonstrar o valor do produto ou serviço oferecido. Uma boa comunicação pode fazer toda a diferença na aceitação do preço pelos clientes e na fidelização dos mesmos.

Por fim, é importante destacar que a estratégia de pricing é uma das principais alavancas para a lucratividade de um negócio. Por isso, é fundamental que a empresa invista tempo e recursos para desenvolver e implementar uma estratégia de pricing efetiva, que esteja alinhada com os objetivos da empresa e com as necessidades dos clientes.

Se a sua empresa fatura até R$1milhão de reais por mês, recomendamos que você comece a pensar em implantar uma célula de Princing Estratégico para lhe ajudar a conduzir os esforços do Growth marketing e melhorar suas vendas e lucratividade. Se a sua empresa fatura mais de R$1milhão de reais por mês e ainda não tem uma área de princing estabelecida, você nem precisa pensar mais… corra e implante logo. Certamente você já perdeu, ou deixou de ganhar dinheiro por causa disso.

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