1° o Posicionamento de Marketing.
O que é, e qual a sua Importância para crescer em vendas?
O posicionamento de marketing é o processo de estabelecer uma imagem ou percepção específica na mente do consumidor em relação a um produto, serviço ou marca. É a maneira como a empresa deseja que seus clientes em potencial vejam seus produtos ou serviços em relação aos concorrentes, e assim consiga crescer em vendas.
A importância do posicionamento de marketing para um negócio é enorme. E isto vale para o marketing digital também. Quando a empresa tem uma posição clara e bem definida, ela pode se concentrar em um grupo específico de consumidores, comunicar efetivamente seus benefícios exclusivos e construir uma marca forte e duradoura.
Definindo-se bem claramente o posicionamento de marketing de uma empresa ou negócio, todo o mix estratégico passa a ser definido de uma forma muita mais clara, e tudo passa a ficar alinhado. Para você ter uma ideia da dimensão que isso pode ter, imagine uma campanha de marketing digital direcionando esforços para a venda de um produto ou serviço de alto valor agregado, só que na hora de atender o cliente, o atendimento é feito de forma desorganizada, demorada e sem qualidade.
Mesmo a área de marketing tendo feito a sua parte, trazendo o cliente, o restante da empresa não estava preparado para fazer este atendimento e garantir a satisfação do cliente. E o que pode ser ainda pior, arriscando seriamente a sua reputação, pois deu motivos para o cliente fazer críticas negativas para amigos, redes sociais e outros meios de influência.
Uma vez que a empresa definiu sua posição de mercado, ela pode criar uma estratégia de marketing eficaz para alcançar seus objetivos de negócios. Isso inclui a escolha dos canais de marketing apropriados, a criação de mensagens de marketing direcionadas e a identificação das necessidades e desejos específicos de seus clientes em potencial. E, a partir daí ajustar todos os outros detalhes, através do Plano de Marketing.
Além disso, o posicionamento de marketing pode ajudar a empresa a diferenciar seus produtos ou serviços dos concorrentes, o que pode ser um fator importante para atrair clientes. Afinal, muitos consumidores escolhem produtos ou serviços com base em sua percepção da marca e na maneira como eles se identificam com ela.
Tanto no marketing digital, quanto no convencional (aqui apenas para diferenciar os meios online do offline), o posicionamento é a base para o desenvolvimento de qualquer estratégia. É ele que une todo o mix de ações que serão necessárias para gerar o efeito desejado – percepção de valor na mente do cliente.
Vamos levar em consideração que toda empresa ou negócio precisa, necessariamente, ter resultados positivos para que se mantenham vivos. Aliás, até mesmo entidades sem fins lucrativos precisam de superávit (receitas maior que as despesas). O que, na verdade, deveriam ser chamadas por outro nome, algo do tipo “Entidades sem Fins de Distribuição de Lucro”, pois, afinal, de lucro ou superávit, qualquer CNPJ precisa.
E porque não podemos abrir mão do Posicionamento Estratégico?
Uma coisa é certa, devemos ter ou construir uma clara definição do posicionamento, isto é a base para estruturar qualquer estratégia de marketing desenvolvida pela QTMove, inclusive no Growth Marketing, pois só assim conseguiremos transformar estratégias digitais em resultados reais. E é através da metodologia QT9 que conseguimos construir um ciclo de valor, envolvendo as principais áreas da empresa, e direcionando todos para o mesmo objetivo. O Posicionamento bem definido precisa ser o canalizador de energias para uma cultura de
Em resumo, o posicionamento de marketing é um elemento crítico para o sucesso de qualquer negócio. Ele ajuda a empresa a estabelecer sua posição no mercado, diferenciar seus produtos ou serviços dos concorrentes e criar uma marca forte e duradoura.
Então, pense bem antes de sair desenvolvendo campanhas de vendas ou fazendo posts nas redes sociais. Tudo precisa ter um propósito e um método para gerar novas conquistas.
Leia o post sobre Growth Marketing
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